Conecta en LinkedIn tras Eventos: Guía Paso a Paso

Participar en eventos de networking es una excelente manera de generar nuevas oportunidades de negocio y expandir tu red profesional. Sin embargo, a menudo resulta desafiante profundizar las conversaciones iniciadas en estos eventos y concretar acuerdos en el mismo instante. Es por esto que los mensajes de seguimiento en LinkedIn o los correos electrónicos posteriores al evento se vuelven herramientas cruciales para fortalecer las relaciones profesionales que has comenzado a construir. En este artículo, te guiaremos paso a paso para que puedas llevar tu prospección en LinkedIn al siguiente nivel, centrándonos en cómo conectar efectivamente después de un evento.

¿Por qué hacer seguimiento en LinkedIn después de un evento de Networking?

En ocasiones, durante un evento, el tiempo es limitado para discutir a fondo los detalles de tu negocio o para compartir todo el material y testimonios necesarios con potenciales clientes o colaboradores. Dejar una buena impresión sobre ti y tu producto o servicio es fundamental. Sin embargo, una vez que el evento termina, es crucial contar con la tarjeta de visita de tus contactos, idealmente con su correo electrónico y perfil de LinkedIn, para poder añadirlos a tu red profesional. Hacer un seguimiento en LinkedIn tras un evento de networking ofrece tres ventajas principales:

1. Aprovechar el Impulso

Cuando se trata de cerrar tratos o establecer relaciones duraderas, el tiempo es un factor clave. Si has iniciado una conversación prometedora con un potencial cliente o socio en un evento, debes aprovechar ese impulso para construir una relación sólida. Es probable que este impulso disminuya rápidamente después del evento, por lo que es importante "montar la ola" mientras puedas. El seguimiento inmediato te permite capitalizar la energía y el interés generados durante la interacción inicial.

2. Mantenerse Presente en la Mente

Tus contactos probablemente conocerán a muchas otras personas en el mismo evento. En medio de cientos de rostros y nombres, es difícil recordar a todos al día siguiente. Es muy probable que tus contactos te olviden, por lo que enviar un mensaje de seguimiento en LinkedIn es un excelente recordatorio para que se acuerden de quién eres. Antes de enviar un mensaje de seguimiento, asegúrate de que tu perfil de LinkedIn esté actualizado y sea profesional, mostrando que:

• Recuerdas la conversación que tuvieron.
• Eres una persona seria y profesional.
• Estás comprometido con construir una relación.

De esta manera, te destacarás entre todas las conversaciones casuales que tu contacto tuvo durante el evento. Un perfil cuidado y un mensaje oportuno demuestran que tu interés va más allá de un simple intercambio de tarjetas.

3. Repetir tu Propuesta de Valor

Tu contacto podría recordar tu nombre y rostro, pero no necesariamente qué producto o servicio ofreces. Hacer un seguimiento en LinkedIn después del evento te permite reiterar tu propuesta de valor. Esto ayuda a tu contacto a recordar por qué debería mantenerse en contacto contigo y qué beneficio puede obtener de esta conexión. En tu mensaje de seguimiento, puedes sutilmente recordar los puntos clave de tu oferta y cómo podría ser relevante para sus necesidades o intereses.

¿Cómo hacer seguimiento en LinkedIn? Guía paso a paso

Aquí tienes una guía de 7 pasos sobre cómo hacer seguimiento a tus contactos en LinkedIn de forma efectiva:

1. Encontrar los perfiles de LinkedIn de tus contactos

Lo ideal es solicitar el perfil de LinkedIn de tus contactos directamente en el evento y enviarles una solicitud de conexión de inmediato. Sin embargo, no siempre es posible hacerlo en el momento. En muchos casos, solo obtendrás tarjetas de visita con su nombre y apellido. Por eso, es importante saber cómo encontrar los perfiles de LinkedIn de las personas que conociste utilizando el motor de búsqueda de LinkedIn. Para ello, puedes utilizar la búsqueda por palabras clave utilizando:

• Nombre
• Apellido
• Cargo profesional
• Nombre de la empresa

Esta información debería ser suficiente para encontrar a las personas que conociste, incluso con datos de contacto parciales. Si no puedes encontrar a tus contactos utilizando esta técnica, puedes intentar revisar la lista de asistentes del evento en LinkedIn (si se ha creado un evento en LinkedIn para el evento al que asististe). Para ello, simplemente busca el nombre del evento en la barra de búsqueda de LinkedIn. Luego, ve a la página del evento, haz clic en "Registrados" y podrás acceder a la lista de todos los asistentes. Puedes desplazarte por esta lista y verificar si ves caras conocidas.

2. Enviar una solicitud de conexión

Si enviaste una solicitud de conexión durante el evento, es posible que tu contacto ya la haya aceptado. Si no lo hiciste, envía tu invitación de LinkedIn dentro de las 24 horas siguientes al evento. Es importante ser rápido, ya que si tu contacto reconoce tu rostro, será mucho más probable que acepte tu solicitud de conexión. La inmediatez aumenta las posibilidades de ser recordado y aceptado.

3. Añadir una nota personalizada para dar contexto

Normalmente, al conectar con una nueva persona en LinkedIn, no es necesario enviar una nota personalizada con la solicitud. Pero, cuando envías tu solicitud de conexión a una persona que ya has conocido en un evento, es altamente recomendable añadir una nota personalizada mencionando dónde y cómo se conocieron. Esto ayudará a tu contacto a contextualizar y recordar fácilmente quién eres. Tu tasa de aceptación de solicitudes de conexión será mucho mayor si tus contactos recuerdan claramente la conversación que tuvieron. La nota personalizada facilita el reconocimiento y la conexión.

4. Proponer un próximo paso claro

Una solicitud de conexión sin un propósito claro puede quedar en el olvido. Es importante que tu solicitud de conexión, especialmente la nota personalizada, defina un próximo paso claro para la relación. Ya has creado un primer vínculo con tu contacto. ¿Cuál es el siguiente paso que quieres que dé? ¿Quieres que lea algún contenido? ¿Quieres programar una reunión por Zoom? ¿Quieres reunirte en persona? Define tu objetivo y añade una llamada a la acción (CTA) clara para que tus contactos vean claramente hacia dónde se dirige esta conversación. Un CTA claro facilita la continuidad de la interacción y demuestra tu interés genuino en avanzar la relación.

5. Seguimiento con InMail si no hay respuesta

Existe la posibilidad de que tu contacto no acepte tu solicitud de conexión. En ese caso, necesitarás utilizar otro canal de contacto. Los créditos de InMail son la herramienta perfecta para ello. Los InMails son mensajes premium de LinkedIn que te permiten saltarte el paso de la solicitud de conexión y llegar directamente a la bandeja de entrada de tus contactos. Sin InMail, tus solicitudes de conexión deben ser aceptadas antes de poder enviar un mensaje. Con InMail, puedes contactar directamente con tus conexiones de segundo y tercer grado. Ten en cuenta que obtener créditos de InMail requiere una suscripción premium de LinkedIn (LinkedIn Premium, Sales Navigator o Recruiter). El InMail ofrece una alternativa para contactar a personas que no han aceptado la solicitud de conexión inicial.

6. Seguimiento con correo electrónico si no hay respuesta

Si no obtienes respuesta a tu solicitud de conexión o a tus InMails, aún puedes utilizar un correo electrónico de seguimiento para contactar a tu contacto o buscarlo en otras redes sociales. Si no tienes créditos de InMail disponibles o prefieres no utilizarlos, el correo electrónico es una excelente alternativa. El correo electrónico es tu única opción si el mensaje de solicitud de conexión y el InMail no funcionan. Puedes utilizar herramientas como Lusha para encontrar el correo electrónico de tu contacto. Una vez que la extensión de Chrome de Lusha está instalada, puedes encontrar direcciones de correo electrónico con un solo clic. Es así de simple. Incluso puedes obtener el número de teléfono de tu contacto si pagas por créditos adicionales y hacerles una llamada telefónica como opción de seguimiento. El correo electrónico y el teléfono son canales de seguimiento complementarios cuando LinkedIn no ha dado resultado.

7. Automatizar el seguimiento

Como puedes ver, este proceso de seguimiento puede ser tedioso si se hace manualmente. Afortunadamente, herramientas como LaGrowthMachine pueden automatizar este proceso de alcance multicanal por ti. Utilizando esta herramienta, puedes automatizar:

• Solicitud de conexión de LinkedIn
• Mensajes de LinkedIn
• Correos electrónicos
• ...e incluso mensajes de voz de LinkedIn

Construye tu secuencia de mensajes y añade a tus contactos, LGM hará el resto. Con la condición de "Invitación No Aceptada" o "Sin Respuesta", LGM te permite construir escenarios súper personalizados. La automatización ahorra tiempo y asegura un seguimiento consistente y multicanal.

Plantillas de mensajes de seguimiento en LinkedIn

Aquí tienes algunas plantillas de mensajes de LinkedIn, InMail y correos electrónicos de seguimiento para utilizar después de un evento de networking. Estas plantillas se enmarcan en una estrategia de alcance multicanal utilizando varios canales para obtener una respuesta de tus contactos.

1. Plantilla de solicitud de conexión de LinkedIn

Para la primera conexión que envíes después del networking, tienes 3 objetivos:

• Hacer que tu contacto recuerde quién eres.
• Recordar de qué hablaron.
• Definir el próximo paso para la relación.

Puedes utilizar un mensaje como este si tuviste una conversación con tu contacto:

Plantilla de seguimiento de LinkedIn #1:

Hola [Nombre], Seguimiento como prometimos después de nuestra conversación sobre [Tema] en [Nombre del evento]. Fue un placer conocerte. Estoy particularmente interesado en continuar nuestra conversación sobre [Tema específico].

Si no tuviste tiempo de tener una conversación completa y el intercambio fue breve, puedes enviar un mensaje como este:

Plantilla de seguimiento de LinkedIn #2:

Hola [Nombre], Fue genial conocerte en [Evento]. Hablamos brevemente sobre [Tema]. Interesado en continuar la conversación por aquí 😉

2. Plantilla de mensaje de LinkedIn para seguimiento

Algunas de las personas con las que hiciste networking aceptarán tu solicitud de conexión, pero podrían no responder a tu mensaje inmediatamente. Si la solicitud de conexión es aceptada, el interés ya está validado, y puedes enviar un mensaje de seguimiento. Dado que el interés está validado, puedes enviar una llamada a la acción más precisa, como proponer una fecha para una reunión.

En ese caso, puedes enviar un mensaje de seguimiento de LinkedIn como este:

Plantilla de mensaje de seguimiento de LinkedIn #3:

Gracias por aceptar mi solicitud [Nombre]. Como dije en mi nota, estoy interesado en continuar nuestra conversación sobre [Tema]. Tu opinión me pareció muy relevante. ¿Tienes disponibilidad la semana que viene para que podamos continuar donde lo dejamos?

También puedes hacer seguimiento con contenido si prefieres no reunirte de inmediato, pero sí continuar la conversación en LinkedIn.

Plantilla de mensaje de seguimiento de LinkedIn #4:

Gracias por aceptar mi solicitud [Nombre]. Me encontré con este artículo hoy: [Enlace] Una perspectiva interesante sobre lo que hablamos durante [Evento]. ¿Qué te parece?

3. Plantilla de mensaje InMail si no hay respuesta

Si tu contacto no acepta tu solicitud de conexión, necesitas hacer seguimiento utilizando otro canal. InMail es la primera opción adecuada, ya que tu nombre y mensaje aparecerán en dos lugares:

• Pestaña de solicitudes de conexión.
• Bandeja de entrada principal de LinkedIn.

Puedes enviar un mensaje como este:

Plantilla de mensaje de seguimiento de LinkedIn #5 (InMail):

Asunto: Conversación en [Nombre del evento] Hola [Nombre], Te envié una solicitud de conexión para saber si estabas dispuesto a continuar la conversación que tuvimos en [Nombre del evento] sobre [Tema]. Házmelo saber si te interesa. Saludos, [Tu nombre]

Aquí, no estás seguro de si tu contacto está realmente interesado en hablar contigo, así que debes ser prudente y darle espacio. Lo último que quieres es ser insistente.

4. Plantilla de mensaje de correo electrónico si no hay respuesta

Si tu contacto no responde a tu solicitud de conexión o a tu InMail, LinkedIn podría no ser la mejor plataforma para contactarle. Ahora tienes dos opciones:

• Tu contacto no quiere hablar contigo.
• Tu contacto no es activo en LinkedIn.

Queremos descartar la primera opción. Por eso, vamos a contactar al contacto por correo electrónico. Aquí tienes un mensaje que puedes enviar:

Plantilla de mensaje de seguimiento de LinkedIn #6 (Correo electrónico):

Hola [Nombre], Nos conocimos en [Evento]. Mi nombre es [Tu nombre]. Tuvimos una conversación de 15 minutos sobre [Tema]. Intenté contactarte por LinkedIn sin éxito, así que te escribo por aquí. Nuestra conversación me pareció muy interesante. Especialmente el hecho de que [Menciona algo específico]. Me gustaría saber más sobre lo que haces en [Empresa] para afrontar ese problema. Saludos, [Tu nombre]

Cuando te pongas en contacto con tus contactos, envía mensajes 100% personalizados basados en vuestra conversación y sus opiniones. Puedes mencionar tus conclusiones sobre el tema o la conexión mutua que mencionaron durante la conversación. ¡Hay muchas maneras de hacer que tu próxima interacción sea menos incómoda y más exitosa!

Estrategias Adicionales de Seguimiento en LinkedIn

Aquí tienes 2 estrategias adicionales de seguimiento en LinkedIn que puedes utilizar para generar contactos:

• Hacer seguimiento a personas que no conociste en el evento.
• Contactar a personas que asisten a eventos de LinkedIn.

1. Hacer seguimiento a personas que no conociste

Las personas con las que hablaste en el evento no son las únicas personas a las que puedes contactar. Puedes intentar hacer seguimiento a todos los asistentes. El primer paso es obtener la lista de asistentes. Puedes consultar la página web del evento o ver si se creó en LinkedIn. Puedes contactar con todas estas personas manualmente. Utilizando una herramienta de prospección de LinkedIn, puedes extraer estos contactos en un CSV utilizando Phantombuster. Una vez que hayas exportado los contactos a un CSV, puedes enviar un mensaje como este:

Plantilla de mensaje de seguimiento de LinkedIn #7:

Hola [Nombre], Estuve en [Evento] como tú, pero no tuve la oportunidad de conocerte. ¿Lo disfrutaste? Tuvieron ponentes geniales. En particular, disfruté de [Menciona un hecho específico]. Si este tema también te interesa, házmelo saber. Me encantaría intercambiar opiniones al respecto.

En este caso, es importante mencionar un hecho específico para demostrar que asististe al evento.

2. Contactar a personas que asisten a Eventos de LinkedIn

Asistir a un evento de LinkedIn es una señal de interés. Puedes utilizar esto a tu favor contactando con personas que participan en eventos relacionados con tu sector. LinkedIn facilita la búsqueda de eventos utilizando su motor de búsqueda:

• Escribe tu palabra clave en la barra de búsqueda.
• Haz clic en "Eventos".
• Navega por los eventos para encontrar contactos.

Una vez que detectes un evento relevante, puedes contactar con los asistentes manualmente o extraer la lista de asistentes utilizando Phantombuster. Puedes contactar con ellos antes o después del evento.

Si contactas antes del evento, puedes enviar un mensaje como este:

Plantilla de mensaje de seguimiento de LinkedIn #8:

Hola [Nombre], Te contacto porque mostraste interés en participar en [Evento]. ¿Es este un problema al que te enfrentas actualmente en [Nombre de la empresa]?

Recientemente escribí un informe técnico sobre este tema. Házmelo saber si te sirve de ayuda, Saludos, [Tu nombre]

Si contactas después del evento, puedes enviar un mensaje como este:

Plantilla de mensaje de seguimiento de LinkedIn #9:

Hola [Nombre], Vi que asististe a [Evento]. ¿Fue interesante? No tuve la oportunidad de asistir. Buscando opiniones. Saludos, [Tu nombre]

Este último mensaje es básico. El objetivo aquí es iniciar una conversación, no vender nada.

Conclusión

Si tienes que recordar 3 cosas de este artículo que te ayudarán a impulsar tus campañas de prospección en LinkedIn:

• Utiliza una estrategia de seguimiento multicanal utilizando mensajes de LinkedIn, InMail y correos electrónicos.
• Asegúrate de ser súper específico en tus mensajes de seguimiento.
• También puedes contactar con personas que aún no has conocido.

Preguntas Frecuentes (FAQ)

¿Cómo envío un mensaje de seguimiento a alguien que conocí en un evento de networking?

Aquí te explicamos cómo puedes enviar un mensaje de seguimiento después de un evento de networking:

• Escribe un asunto personalizado.
• Menciona un momento o conversación que tuviste con esa persona.
• Ofrece detalles sobre cómo puedes ayudar: la propuesta de valor de tu producto o servicio.
• Revisa la ortografía y gramática del mensaje.
• Agradécele su tiempo.
• Ofrece la oportunidad de conectar de nuevo con una llamada a la acción (CTA).

¿Cómo hago seguimiento en LinkedIn después de un evento de networking?

Puedes enviar un mensaje personalizado de LinkedIn o un correo electrónico después de un evento de networking. Muestra tu gratitud por la conexión y menciona un tema que discutieron para mostrar un interés genuino. Para añadir valor y fortalecer la conexión, también puedes sugerir una reunión de seguimiento o compartir un recurso útil relacionado con vuestra conversación.

¿Cómo contactar con alguien después de un evento de networking?

Aquí tienes cómo puedes ponerte en contacto con la gente después de un evento de networking:

• Envía una nota de agradecimiento o un mensaje personalizado a las personas que has conocido.
• Añade importancia a tu mensaje mencionando algo específico de la conversación.
• Mantente en contacto regularmente, no solo con un único mensaje.
• Pide una presentación a otros si es necesario, ampliando tu red.
• Solicita una entrevista informativa para seguir aprendiendo de su experiencia.

¿Cómo conectar con alguien después de un evento de networking?

Cuando te diriges a un evento de networking, como una reunión social, una conferencia o un evento profesional, puedes conocer a personas que pueden convertirse en colegas, colaboradores o mentores. El primer paso es dominar la incomodidad de las interacciones de networking y tener una buena conversación. Una vez que has sobrevivido (e incluso disfrutado) del evento, es hora de pensar cuándo querrías hacer un seguimiento de las conversaciones que tuviste en el evento.

¿Por qué hacer seguimiento?

No todas las interacciones de networking necesitan un seguimiento. Antes de contactar con alguien que has conocido, considera cuáles son tus intenciones para mantener el contacto. Buenas razones para contactar podrían incluir cualquiera de las siguientes:

• Agradecer a alguien por su tiempo o consejo.
• Construir una relación profesional a largo plazo.
• Explorar oportunidades de colaboración.
• Solicitar consejo o mentoría.

Conocer tus intenciones te ayudará a elegir la estrategia de seguimiento adecuada.

¿Cómo puedes hacer seguimiento?

Una vez que sabes lo que te gustaría conseguir al contactar, aquí tienes cuatro opciones para mantener y hacer crecer las conexiones de las interacciones de networking. Puedes elegir la opción que mejor se adapte a la persona y a tus objetivos.

• Enviar un correo electrónico de agradecimiento. Si la persona con la que hablaste te ofreció un consejo útil, enviar un breve correo electrónico de agradecimiento es una gran manera de hacer un seguimiento de la conversación. El objetivo es simplemente demostrar que prestaste atención y valoraste sus ideas, y recordarle quién eres.
• Conectar online. En la mayoría de los campos, los profesionales mantienen una presencia activa en LinkedIn. Si asistes a un evento centrado en el emprendimiento, los negocios, la investigación industrial, la comunicación científica, etc., es apropiado y una gran idea buscar a los ponentes, líderes de talleres, organizadores o asistentes en LinkedIn después y solicitar conectar con ellos.
• Pedir una entrevista informativa. Es una gran idea cultivar una amplia gama de mentores. Si sientes que la persona con la que hablaste podría ser un posible mentor, considera hacer un seguimiento con ella después de tu interacción inicial para solicitar una entrevista informativa, es decir, una charla de 30 minutos durante la cual puedas aprender más sobre su trabajo y pedir consejo.
• Ofrecer oportunidades, colaboración o asistencia. A veces, los mejores contactos de networking que haces en un evento pueden ser personas en la misma etapa que tú, compañeros estudiantes de posgrado o postdoctorados. Ofrecer apoyo a otros, o simplemente hacerles saber que disfrutaste conociéndolos, es una gran manera de hacer un seguimiento.

¿Qué decir después de un evento de networking?

Después de un evento de networking, es importante enviar un mensaje de seguimiento que sea personal, conciso y con un propósito claro. Reitera tu interés en la conversación que mantuviste, ofrece valor y propón un próximo paso. Evita mensajes genéricos y enfócate en construir una relación genuina y profesional.